動物を消し、スターを消したシルク・ドゥ・ソレイユ。彼らはただコストを削っただけではありませんでした。浮いたすべてのリソースを、これまでのサーカスには存在しなかった「新しい価値」に一気に投入したのです。
彼らが取り入れたのは、「演劇のストーリー性」「洗練された音楽」「芸術性の高い照明と衣装」でした。
これまでのサーカスは、子供向けの「スリルと笑い」の場でした。しかし、シルク・ドゥ・ソレイユが作り上げたのは、大人が涙を流して感動する「動く芸術（アート）」だったのです。
これが、経営学で世界的に有名になった「ブルー・オーシャン戦略（競争のない未開拓の市場を切り拓く戦略）」の教科書事例となります。
彼らは、他のサーカスと「どっちの猛獣ショーが凄いか」「どっちの空中ブランコがスリリングか」という次元では一切戦いませんでした。彼らがやったのは、「サーカスという枠組みを使いながら、演劇やバレエの顧客（大人たち）を奪う」という戦場のシフトです。
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ターゲットの変更： 子供連れのファミリー ➔ 高いチケット代を払える大人・富裕層
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競合の消失： 競合は「他のサーカス」ではなく、「ブロードウェイのミュージカル」や「高級オペラ」になった
大人たちは、洗練されたストーリーと、人間の肉体の限界に挑む美しいパフォーマンスに熱狂しました。チケットの価格は伝統的なサーカスの数倍に跳ね上がったにもかかわらず、劇場は連日満員となったのです。
ビジネス経験ゼロの大道芸人たちは、真正面から戦う「下策」を捨て、独自の価値で市場を独占する「上策（不戦勝）」を見事に成し遂げました。
「知識がないからできない」のではない。「知識がないからこそ、誰も見たことがない新しいルールを作ることができる」。シルク・ドゥ・ソレイユの誕生ストーリーは、現代の私たちに、戦わずして勝つための最大の勇気を与えてくれます。